经过目标聚焦后，企业从上到下的目标体系已经十分清晰。但不论企业制定目标时有多么热情高涨、雄心勃勃，如果缺乏实现目标的具体策略和路径，也无法成功将目标变为现实。
企业不是简单将目标制定出来，然后坐等验收成果就可以了，更重要的是要找到实现目标的有效方法，让企业上下达成策略共识，明确具体如何去做，形成清晰的增长战役，这样企业才能更好、更高效地实现目标。
企业不仅要做到目标聚焦，还要做到策略聚焦，打出一套突破增长的“组合拳”。这套“组合拳”不是招数繁复的花拳绣腿，而是一连串关键有效的攻击，并且与目标聚焦相同，要保持企业上下的策略一致性，重拳出击，“一招制敌”，击倒目标。
策略聚焦主要分为三步：第一，高层进行全局规划，形成经营系统策略；第二，中层围绕重点产出，进行管理策略细化；第三，基层明确关键打法，让员工简单执行、一招制敌。
鱼骨图怎么画？首先企业要画出鱼头，用鱼头来锁定企业的增长成果，即想要达成的经营增长目标。然后企业要进行系统逻辑性分析，找出大鱼刺，即支撑目标达成的关键环节。最后，企业要在每根大鱼刺上进行策略的细分研讨，画出大鱼刺上的小鱼刺，进一步找到支撑关键环节的关键对策。在这个过程中，企业要不断地进行核心原因分析，将找到的答案填写到对应的鱼刺上。
在策略聚焦的第一步中，企业必须围绕年度目标，研究出一套系统的经营增长策略，进行全局规划，也就是要找出大鱼刺。
以一家民营医院为例。这家医院的鱼头，即年度经营目标，是实现35%的业绩增长。画出鱼头之后，就需要对医院实现业绩增长进行系统逻辑的策略分析。
对于一家To C的企业来说，实现业绩增长首先需要考虑客流量和客单价这两个关键因素。要有更多的人到医院来，医院才能有更多的业绩收入。否则医院冷冷清清、无人问津，业绩增长从何谈起？所以提升客流量是第一步。但是仅有客流量还不够，人来了没有消费，还是无法转化为医院的业绩。此时就需要同步提升客单价、提高人均消费。客流量和人均消费都有了保证，医院自然能够实现业绩增长。
除了客流量和客单价，医院还要考虑复购率。有些客户曾经到医院就诊，但是需求没有得到满足，转头就去了竞争对手那里，这对于医院的业绩增长来说是十分不利的。如果客户流失严重，医院就需要不断开发新客户，而客户的开发成本只会越来越高，且新开发的客户在稳定性和忠诚度上也比不上老客户。所以医院必须关注老客户维护，思考如何实现老客户的增值。
这家民营医院是一家治疗不孕不育的医院，过去以女性治疗为主。医院的愿景是让更多家庭拥有自己的亲生孩子，但孩子的出生需要父母共同参与，只进行女性不孕不育的治疗肯定不够，所以医院也同步进行了战略性新项目的孵化——开展男性诊疗，围绕不孕不育，实现男女同治。
这样分析下来，医院的四大鱼刺已经十分清晰——提高客流量、提高客单价、老客户增值和新项目孵化。此即为医院的经营增长系统策略。
所以企业必须在形成系统策略的基础上，进行策略细化，带领团队找到达成目标的关键路径，让各部门和员工不仅知道该去往何方，还知道具体如何去做，充满信心地朝着既定的目标全速前进。保持企业上下策略的一致性，如此便能真正做到策略聚焦。返回搜狐，查看更多
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